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竞价推广,请大家把钱花在刀刃上

网络营销 张松SEO 1552℃ 0评论

确定目标用户
筛选目标用户,听上去很容易,实际操作起来却容易犯错。以刚刚过去的情人节为例:花店的花是送给女生的,但在情人节这一天买花的却是男生,也就是说购买者和实际上的用户群体存在不统一的情况。

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这个时候,花店的目标人群,推广所针对的对象应该是实际上的购买者——男性群体。如果花店的广告推广面向的都是女性群体,那么可能无法带来大量的销售转化。所以我们需要分辨清楚,谁是真正的目标群体,他是不是产品的实际用户?他与产品用户之间是什么关系?    SEM竞价
了解用户需求
筛选正确的目标群体解决了推广过程中的第一个难题。了解用户需求,制定有效的推广内容,成了推广的第二个难题。
仍然以情人节卖花为例,花店里面各种花的卖点大致包括花的外观,香味,品种。但是如果对一位买花的男士说我们的花有多漂亮,那么就一定没有弄清楚用户的真正需求。男士买花,表面上看来是关注花的外观,但仔细想想就会发现,买花的男士群体,真正的需求并不是花的外观,而是通过送花这一行为来制造浪漫,取悦另一半。因此,让女友高兴,才是买花的真正需求。            SEM竞价
所以,了解用户需求,准确判断用户的真实需要,才能有目的地制定有效的推广内容。否则,推广就可能达不到预期的效果。

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合理推广渠道
广告在推广过程中要根据效果不断做出调整,不同的渠道所带来的效果也各不相同。
比如,利用视频作为推广渠道的广告转化率一般比较低,因为从视频到最终的购买行为中间的环节太多,容易造成用户流失,所以视频更适合做企业品牌宣传。而效果类的推广广告,就更适合采用单广告图或单页面的形式,能够直接链接到电商平台,实现购买转化。      SEM竞价
总的来说,不同的渠道有不同的宣传重点,所以不同的渠道所承载的内容应该有所不同。转化率高的渠道更适合直接进行营销,转化率低的渠道则可以用来塑造品牌形象。
以上几点虽不足以包含企业推广中的全部要点,但根据目标用户,了解用户需求,合理推广渠道,来制定推广的具体工作,是解决推广效果不佳的几个重要方法,帮助企业在推广时,把钱用在了刀刃上。

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(2)个小伙伴在吐槽
  1. 从百度进来的,博客不错哦!
    衣皇后2017-04-04 09:53 回复
  2. 很荣幸来访您的博客,留言只是证明我来过!
    衣皇后2017-04-13 15:07 回复
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